Текст песни Дон Файла - 10 уроков на салфетках - 2. Представление о МЛМ

Представление о MLM
Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающий недопонимание. Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его
2
значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год.
Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе, что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно, повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing. Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет" начальной информации для твоих деловых партнеров.
С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоянно работал над материалом "Уроков на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969 году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке".
Прежде, чем углубиться в подробности "Уроков на салфетке", разрешите ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же такое MLM?" В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг). Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".
Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении Multi-Level, как на самом распространенном. Настолько распространенном, что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Розничная торговля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг, овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.
2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - то, что в этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей. Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим.
3
Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь.
Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли. Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один. Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то по

The idea of ​​MLM
Multi-Level Marketing (MLM) occupies a special place among modern ways of sale, as one of the fastest growing and at the same time causing misunderstanding. Many see MLM as a fashionable wave of the eighties, but it
2
The value is much larger. In the 90s, the MLM company has more than $ 100 billion a year.
The purpose of this book: with the help of illustrations and examples, show you what MLM is. You will also get acquainted with how effectively, I repeat, effectively, explain to others the Multi-Level Marketing. This is a practical reference. Written to help the preparation of your business partners. Therefore, summarize the material of this book in the "Package" of the initial information for your business partners.
Since 1973, Don Failla has constantly worked on the material of "Lessons on the Napkin". This book is built on this work. In 1969, I joined the network marketing system. This book contains the full material of the "lessons on the napkin" developed so far.
Before delving into the details of the "lessons on the napkin", allow me to answer the most frequently asked and most important question: "What is MLM?" In this book, we alternately use the concepts of MLM (MLM) and Multi-Level Marketing (multi-stage marketing). Marketing (sale) means delivery of goods or services from the manufacturer to the consumer. The expression of Multi-Level (multi-stage) means a system of encouraging people who deliver goods or service to the consumer. Multi (a lot) means "more than one." Level (level, step) rather means "generation".
Thus, the Multi Generation Marketing system can be calmly called. But let's dwell on the expression of Multi-Level, as on the most common. So common that !!! many illegal chain systems and pyramids for the distribution of goods also designate themselves "Multi-Level programs." Therefore, Multi-Level has become a seal, undeservedly, and therefore many new SMS societies come up with other names for their sales systems. For example, UNI-Level Marketing (single-stage sale) or Network Marketing.
In fact, there are three main ways to sell goods:
1. Retail trade -I am sure that it is familiar to everyone -a universal, a vegetable store, you will come in and buy something.
2. Direct sale - in general, it may be insurance, sale of kitchen equipment, etc. An example of direct sale is cosmetic products, or exhibitions and sale of home kitchen slabs.
3. Multi -stage sales or Multi -Level Marketing (MLM) - what is described in detail in this book. This form of sale cannot be confused with the other two, especially with the direct sale, which is most often mistakenly ranked for MLM.
The fourth way of selling is an order by mail, which can also relate to the MLM system, but is rather a direct sale.
The fifth type of sale, which is also often confused with MLM, the mentioned pyramid. The fact that the pyramid transactions are illegal. The main reason is that this system is not adapted for promoting goods or services. If the product does not move, you can’t talk about marketing, especially about multi -stage marketing. It is possible that this method is characterized by multi -stage, but in no case marketing.
The main misunderstanding comes from the fact that people do not see the difference between MLM and the direct sale. MLM societies think that they represent the program of direct sale by visiting apartments and houses one after another.
3
That was your first impression when the agent knocked at your door to sell something.
But there are several features that distinguish multi -stage marketing from retail and direct trade. The most characteristic feature that you are in MLM thanks to your interests, but you will never be left alone. Since you are in business thanks to your interests, then by